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遮阳帽怎么做微信营销?

时间:2018-05-12 13:59:18 作者:张荣 来源:本站原创
       夏天就要到了,气温一天比一天高,很多微商都早早地在朋友圈里宣传起了夏天大家都需要购买的商品,比如防晒霜、遮阳伞和连衣裙等。每天小编下班回家的时候,总是会看到几个摆地摊的小商贩在卖一些夏天的衣服和遮阳帽,这让我想起了一个朋友的创业经历。他曾经做过一段时间的地摊贩,主要是卖一些衣服和帽子,每年夏天尤其是天气最热的那几个月,他的遮阳帽卖得特别好,后来通过微信扩大了销量,一年少说也有十多万的利润。很多开服装店的利润都没他摆地摊的高,那么他是怎么做到的呢?各位朋友稍安勿躁,请容小编慢慢道来。

       提到遮阳帽,很多人心里会有疑问,这种东西能赚什么钱?单件利润不高,而且受季节限制,不是每个都必备的,卖遮阳帽不如卖衣服划算。其实大家都是受到习惯性思维影响太严重了,遮阳帽虽然单件利润不高不像衣服一件能赚两三百,最多也就几十块,但是它的成本更低,进价往往都在二十元以内,而且款式种类很多,能够满足很多人的需求,因为廉价,退货率也很低。随着大家穿衣打扮的观念变化,遮阳帽早已不是夏天的专用物品,冬天也有很多人开始戴遮阳帽。言归正传,我的那个朋友其实一开始创业的方向主要是衣服,后来发现遮阳帽竞争性更小,销量大的话利润也很可观,所以就主要经营这种遮阳帽,衣服倒是退而居其次了。

       我的这个朋友当初学习成绩不好,读完了初中就去了广东东莞的工厂车间做事。虽然挣了点辛苦钱,但是时间一久,就受不了枯燥繁琐的工作,自己一个人回到长沙摆起了地摊。那时正是一年里长沙最热的时候,刚开始他卖的都是一些廉价的衣服,遮阳帽只是作为一种附带的选择,但是很多人都看不上地摊上的衣服,销售情况并不理想。反而由于当时气温较高,很多人出门都有戴遮阳帽的习惯,而他进的遮阳帽都是比较新潮的款式,价格又非常合适,所以卖得要比衣服好。
 

       当时他的遮阳帽和衣服都是在阿里巴巴批发官网上进的货,理由就是网上货源种类更多,虽然株洲批发市场距离长沙较近,但是说实话选择的空间比较小,难以找到大量满意的款式。当时他进的遮阳帽主要卖给女性和小孩的,大致分为三个层次,:最低的进价5元左右,卖价是15元;中等的进价10元左右,卖价是30元;高等的进价20元左右,卖价60元。每个层次都有七八种款式,每种大概20多顶,总共进了500多顶,成本大约在6000元左右。衣服的具体情况就不清楚了,听说进了20000元左右的货吧。

       刚开始,他是在居民较多的大型小区入口附近摆摊,因为人流量较大,每天至少都能卖出20顶遮阳帽,衣服倒是卖得不多,一个月下来遮阳帽都卖完了,赚了8000元,衣服赚了大约5000元。于是,他就把自己的主要精力放在了卖遮阳帽上。为了扩大规模,他想到了在微信上做遮阳帽的生意,准备了一些小装饰品用来加粉。由于货量较大,就租了一个存放货物的小仓库,白天骑着三轮电动车到人流量较大的地下通道摆摊,晚上到居民小区或大学附近摆夜摊,一边卖遮阳帽和衣服,一边送小装饰品加微信好友。这样一个月过去后,他的第二批遮阳帽卖完了,之前的衣服卖了三分之一,赚了20000元左右。微信里加了一千个好友后,他就开始在微信上经营遮阳帽和衣服的生意了。

       首先,他是在朋友圈里和客户群里发发遮阳帽和衣服的图片,有时候会发一些穿衣搭配的知识,有时候在群里为大家分享一些搞笑视频,每天和大家保持互动,很快就和多数人混熟了。然后,他就在群里发一些新款图片,并向大家说明夏天遮阳帽的好处,比如保护皮肤和头发,防止阳光刺眼等,号召有需要的人找他买遮阳帽和衣服,群里本身就有很多老客户,他们对他的货物和为人印象还是不错的,有些人通过微信主动联系他,回购一些给自己的朋友亲戚。为了进一步增加销量,他经常会在微信群里搞一些活动做促销,把自己的遮阳帽包装得更为精致,特意找厂家订做了几款情侣遮阳帽,专门面向一些正在热恋的青年男女销售,打出了诸如“为你遮挡烈阳和风雨”的宣传口号,确实在短时间内就获得了很高的销量。虽然在夏天过去后,他的遮阳帽卖得少了,但是还是能够通过微信维持在平均每月1万的利润,因为经过一个夏季的积累,他已经获得了上万的微信粉丝,这些人中就有一部分偏爱冬天戴遮阳帽的人,因此避免了遮阳帽在淡季无生意可做的情况。这时候他又进了一些适合秋冬季穿戴的衣服和帽子,也深受客户的喜爱,每个月都有2万的收入进账。不过在不是很忙的时候,他还是会去摆地摊,这时候主要就不是为了生存需要,而是另类地体验生活了。

       其实做微商卖产品要想成功,最重要的就是要有耐心和细心,坚持做好每一个细节,服务好自己的客户,即使是一些看起来不怎么挣钱的生意,一旦销量做大,都会获得不菲的利润回报。
 
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