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房产中介微信营销案例分析

时间:2018-05-08 17:05:02 作者:张荣 来源:本站原创
       这些年,全国各地的房价都在上涨,大城市里一套房子动辄上百万甚至上千万。高房价意味着高利润,促进了房地产行业的蓬勃发展,带动了房产中介群体的成长壮大。房产中介的营销策略五花八门,其中利用热点事件做营销更是他们的拿手好戏。接下来,我们一起来分析一个真实的房产中介微信热点营销案例,看看他们能否给广大微商们带来一些有价值的营销经验。
 
  
 
       从上图信息,我们可以知道,这是一个位于长沙的房产中介通过转发教育类热点新闻在微信上做房产的营销推广。该新闻的内容原本是为了告诉读者,在清华大学自主招生中,湖南考生尤其是长郡中学取得了非常好的成绩,以此说明长郡中学教育水平全国领先。房产中介通过转发别人的文章,博取别人的关注,目的是为了转化客户,提高房产成交量,那么他的这种做法具体有那几点值得借鉴学习呢?

       第一,文字要有重点。转发别人的文章,有必要进行简单地评论,说明清楚自己的意图,这样才能有效地把读者转化为客户,不要把营销做成公益。评论的文字不要太长,长文字会增加读者的阅读负担,一条评论突出一个重点即可。该房产中介的三条评论各有侧重,一条说明长沙地区名校云集且教育水平高,一条说明长沙在省会城市的均价最低,还有一条就是呼吁读者尽早尽快买房。

       第二,抓住客户痛点。该房产中介的目标客户是关注孩子教育质量的家长,为他们买房提供了一个难以拒绝的理由,也就是湖南长沙地区基础教育水平在全国都是有名的,相比于其他省会城市,均价较低,未来有较大的升值空间,非常值得家长购买。这种做法就是善于抓住客户的痛点,其一是孩子教育的问题值得重视,其二是房价不贵,其三是房子升值空间大。微商们在朋友圈发广告进行微信营销的时候,应该注意自己表达的信息是否符合读者的关注点,能否抓到与客户自身息息相关的利益焦点。

       第三,把握客户心理。该房产中介对于客户的心理状态,把握得比较准确,运用了一定的心理战术。首先罗列数字说明湖南长沙地区基础教育的整体水平高,教育资源丰富,吸引有购房需求的客户,然后给客户提供购房的理由除了优质的教育还有相对较低的价格和较大的升值空间。在微信营销的过程中,微商也必须掌握客户的心理动态,才有可能说服客户接受自己的观点,从而产生购买的需求。

       房产中介利用很多人关心的热点问题进行微信营销,这种方式值得大家学习。转发别人的文章,吸引自己的客户,也不失为一种省时省力的办法,不过要注意引导的技巧,设身处地为客户着想。“投之以桃,报之以李”,微商只要乐于为客户提供便利,辛苦终究能够得到客户的回报。
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