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汽车微信营销案例分析

时间:2018-05-05 19:16:56 作者:张荣 来源:本站原创
       夏天将要到来,气温开始一天比一天炎热,很多吃货对于美食的热情也日渐暴涨。作为夏天最受欢迎的食材,小龙虾的价格也在不断上涨,据说某些地方买一斤小龙虾要88元了,这让不少人热议自己的工资到底够吃几顿小龙虾。面对这样现成的热点,某些汽车企业开始出招了,打出了“少吃一斤小龙虾,离梦想更近一步”的宣传标语,并且附上了一份单价对照,为很多打算弃车的人打了一剂鸡血。这样的营销效果无疑是明显的,至少小编的微信朋友圈已经被各种小龙虾和汽车的图片刷屏了。然而激情过后,就该适当冷静,那么我们一起来分析一下该汽车营销文案究竟好在哪里。
 
  
       第一,借助热点进行营销,迎合大众心理。正如当年杜蕾斯借助北京的一场大雨制造了“鞋套营销事件”,这家汽车企业试图利用大家关心的高价小龙虾来实现汽车营销的目的。因为有了小龙虾的热度作为铺垫,这家公司的营销意图被弱化了很多,不会给人造成打广告的反感情绪,看起来似乎只是一句激励人心的话,少吃一斤小龙虾,离梦想更进一步。然而从图片的信息来看,这个梦想就是买车,没车的人想买一辆车,有车的人想换更好的车,想买车的人都是有梦想的人,每个人都希望得到尊重、理解和赞美,这个文案无疑迎合了大多数人的这种心理需求。

       第二,打破思维惯性,制造趣味话题。在很多人心里,小龙虾属于生活消耗品,价格低廉,而汽车属于高档耐用品,价格昂贵。社会上,评价一个人是否成功,都会注意他的穿着和“坐骑”,穿名牌开名车的人就是成功的标配,汽车象征的是身份地位等等。而该企业以一种新视角来解读,说明汽车的单价不仅不贵,论斤来算都比小龙虾便宜。这就是在打破大家对汽车昂贵的印象,给人造成一种大家都能买得起汽车的错觉,这种强烈的反差让人耳目一新。即使没人会相信,通过少吃小龙虾就能实现买车的愿望,也会因为话题的有趣性,把这个营销文案当做段子转发给自己的朋友,大家对新鲜有趣事物的好奇心往往就是最大的传播力量。

       第三,化整为零,适当扬弃。这个汽车营销文案的好处是把汽车这样一个整体化作了许多细小的部分,用部分的概念代替整体与龙虾进行比较,降低了大家心理防线。一斤龙虾是我们习惯的衡量方式,可以用一个盘子盛下,一斤汽车给别人的感知却是模糊不清的,可能就是一个小部件。而这点正是创意所在,模糊不清才有发挥空间,也是在舍弃对自己不利的方面,发扬对自己有利的部分,比如图中的汽车并没有标注出重量,只是说少吃一次小龙虾离梦想更进一步,却没有告诉大家要实现买车的梦想其实是一条万里长途,仅仅一步两步又能有多大用处?就像冰山暴露的一角看起来微不足道,其实隐藏的部分才是事物的主体。
   
       很多人吃得起龙虾但是却买不起车,这才是现实的真相,然而这个汽车营销文案却反其道而行之,提出了按斤卖车的概念,收到了意想不到的效果。如果汽车真能论斤来卖就好了,那么我相信那些吃龙虾的吃货们,每天就不会去各大餐馆和夜宵摊位等着龙虾上菜,而应该会守在汽车店,对着汽车销售喊一句:“老板,给我一斤汽车。”
 
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