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童装店怎么做微信营销?

时间:2018-05-04 17:10:14 作者:张荣 来源:本站原创
       随着微信的火热和流行,很多人在经营自己的实体店面的同时,也尝试着做微商,通过微信这个平台销售店里的产品。有些人通过这种方式扩大了规模,获得了丰厚的利润;有些人却也因此两难兼顾而导致亏损甚至破产。其实不难理解,世界上从没有一本万利的经营方式,有赚钱的机会自然也有赔钱的可能,关键是看经营者是否具备抵御风险的能力和经验。为了解释清楚这个问题,小编特意向做童装生意的同学了解了她的创业经历,希望能为大家提供一些有价值的经验。
  
       我的这个同学家境贫寒,父亲常年卧病在床,全靠母亲操持农务和贩卖蔬菜维持生计。家里她是长女,下面还有一个弟弟和一个妹妹。在读完初中后,她就被迫放弃了学业,早早地步入了社会,主要从事的就是服装销售的工作。经过七八年的摸爬滚打,她不仅积累了丰富的销售经验,而且改变了家里一无所有的局面,攒下了十多万的存款,这就是她当时创业的基础条件。再小的个体也有自己的梦想,在外奔波多年,她已经有些厌倦为别人打工的日子,想要自己开店当老板。由于本身一直在做服装销售的工作,她对当时的市场行情非常了解,选择了最适合的童装行业。她说:“对于服装生意来说,小孩和女人的钱往往最好赚的。不过女装的成本要比童装高得多,所以我选择了卖童装。”
  
       在确定卖童装后,她就一直在比较进货渠道。当时她总共只有三种选择:一是在邵阳本地的服装批发市场进货,优点是距离很近,价格很便宜,不过童装的质量较差,种类较少;二是去株洲大型服装批发市场进货,优点是距离相对较近,质量较好,种类比较多,不过价格比本地贵;三是在阿里巴巴网上进货,优点是选择空间大,种类多,缺点是看不到童装成品,质量难以保证。至于广州、深圳、杭州等货源地,由于距离太远,早就不在她的考虑范围之内。综合考虑后,她决定到株洲大型服装批发市场进货,原因是距离近、成本低、质量较好,符合她的中低端童装市场的定位,能比较快地卖出自己的产品。接下来的一个月,她都在株洲一些大型服装批发市场去找童装款式,虽然经历了一番波折,但是最终还是让她在银谷童装城附近找到了几款在邵阳本地卖得较少、质量尚可的童装,然后进了大概价值5万左右的货,马不停蹄地赶回来邵阳所在的小县城。
   
       在完成进货的工作后,她就开始到处找店面,由于当时手里的资金不足,租不起那些人流量很大的店面,最终选择在一家大型幼儿园附近租了一个大约60平米的店面,当时的租金大约是3000元一个月。在这之后,她就花了三万元左右把店面进行重新装修,营造出一种简单舒适又不失童趣的氛围。为了更好地吸引小朋友到店里玩耍,她特意进了几部儿童摇摇车摆在店面的门口,又在柜台显眼的位置摆了一些玩具车、洋娃娃和卡通人物公仔。这样在店面开张的当天,就有很多家长带着小孩到她的店里参观。很多小朋友们对摇摇车、玩具之类的东西很感兴趣,想要爸妈陪着他们坐摇摇车或者买玩具。这时候,我的这个朋友就趁机推出加微信好友领玩具和免费坐摇摇车的活动,于是当天就加到了200个微信粉丝。这个活动大概搞了一个星期,很多周围小区的家庭主妇或爷爷奶奶都带着家里的小孩到店里参观和玩耍,这些人基本上都直接或间接加了我朋友的微信,最后她的微信上收获了大约1000个精准的微信粉丝。
 

       在完成微信加粉任务后,我这朋友就开始了半个月左右的养号过程,每天都会在微信群里和这些人进行寒暄,分享一些育儿或保健知识,又会不失时机地找一些笑话和故事讲给大家听,慢慢地就拉近了彼此的关系。就这样,她感觉时机成熟了,就抓住大家的兴趣话题,把大家的注意力吸引到自己店面经营的童装上,由于早期的充分准备,大家都已经信任并认可了我的这个朋友,果然当时很多人表示愿意到她店里为自家的孩子买衣服。每当店里有新客户到来,我这朋友都会热情招待,并且给予一定的折扣优惠,主动帮助他们选择最合适的童装款式,这种行动自然让大家心存好感,留住了一大批的回头客。这样过了不到两个月,我的朋友就卖完了第一批进购的童装,不仅顺利收回了成本还赚了5万多块钱。为了继续扩大微信客户群体,我的这个朋友就专门制作了一批带有二维码的名片和宣传单,每天请几个小孩帮忙到学校门口发传单,自己则是守在店里为新客户递名片,让这些客户帮忙在亲戚朋友中做些推广。

       这样经过了两年的发展,我这同学生意已经从原来的一家童装小店扩张到三家优良地段的服装专卖店,一年的净利润都是在六十万以上,成功地实现了自己当初的梦想,让所有的人刮目相看。

       其实,童装生意做的人不少,竞争压力还是很大的,在微信上做微商也不是想象中那么容易。我的这个朋友也遇到过客户退货甚至指责的事情,但是她都巧妙地用自己的行动化解了危机,比如道歉、退款和赔偿一定的精神损失等等。这些都被她一言半语就带过了,但是我也能充分体会到这份成功的背后有多少辛劳的付出。

       生活从来都不容易,尤其是怀揣着梦想的年轻人,总是容易受到更多的打击,然而只要坚持下去,迟早还是能迎来柳暗花明、春暖花开的时光。微信营销的人更是如此,只要大家坚定方向,克服困难,其实也并没有那么难。



 
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