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从淘宝到微商,我卖VR眼镜到底经历了什么

时间:2018-04-25 15:06:55 作者:陈俊 来源:本站原创
       2016年,被称为VR元年,上到视频、音频,下至游戏,都是以一个蓬勃发展的姿态,我在这样的背景下接触了VR这个行业,当时资金不够,VR线下体验店开不起,风险又太大,于是把目光投向了淘宝店。

       一开始,我给自己的淘宝店定位是吸引年轻人,只卖高端的PC端的VR游戏设备和相对来说比较低端手机用的VR眼镜。因为我认为年轻人更能够接受和尝试新事物,于是加了一些当时最为流行的网游英雄联盟的元素在主页里面,一开始销量还不错,因为做的早,淘宝上同类型的还没有几家,一万多的VR游戏设备设备每天能卖个一到两单,低端点的VR眼镜高峰时间能卖几百台,新店开张第一个月,我就赚了第一桶金。

       随着卖VR眼镜的淘宝店越来越多,我的生意越来越差,本来想着淘宝店的增多生意变差也不奇怪,但是后来已经到了一星期销量为零的情况。直到去看了其他同行的淘宝店后才发现,一个二三十块的劣质VR眼镜能卖出一万多笔的原因是下单即送二十G的百度云小视频,整个VR眼镜行业被弄得乌烟瘴气。

       我没那个渠道去弄这么多资源,也非常不想做这种事情。于是我决定关闭淘宝店,另谋出路。思来想去半天,决定做微商,并且只卖低端的VR眼镜,定位人群除了年轻人,儿童、中年人中也有很多对VR感兴趣的人。手底下微信好友不多,我这个刚刚起步的卖VR眼镜的微商,怎么扩大知名度,快速提高销量,这是个非常棘手的事情,不过我那时候还是决定试试看。

       先是买了十个微信号吧,使用了当时最为流行的模拟器加好友软件,每天24小时不停的帮我摇一摇加附近的人,然后自动发送好友请求,好友通过率低,但是十个微信号加起来还是很有成效的,每天差不多能加百来个人,还能自动运行。这段时间我也不闲着,拿着几个样品,跑到隔壁广场上面做起了宣传。

       广场上面很多跳广场舞的大爷大妈,不过我可不会考虑把他们当成我的客户,随便找了块空地,支起摊子,举着我的广告牌,大声吆喝,很多大爷大妈被这种奇怪新颖的东西吸引了过来,纷纷想来尝试一波。那些年轻人被大爷大妈挡在外面,不敢上来挤。我迫于无奈,只得向他们一一介绍我的VR眼镜,没办法,总不可能赶他们走吧,可是没想到效果出奇的好,很多老人有意向买给自己的孙子或孩子玩,不过样品就带了那么几个,只得让他们先加我微信,回头再联系一下。

       就这样过了一个月,微信好友数量差不多到了五千的样子,在朋友圈引流变现的时候就发现一个问题,大家的积极性并不高,主动来找我购买商品的人寥寥无几,我就想在朋友圈搞活动,玩的是那种集赞类型的活动,转发集赞超过50个就送一个价值199的VR眼镜,其实成本才十几块钱,就是这样一个被玩烂了的活动方式,却让我送出了两百多个眼镜,不过效果也是显而易见的,每天有大量的人加我微信,全是被活动导入过来的人,销量也是上升了不止一点。

       就当我在微商行业做的风生水起的时候,淘宝那边却传来了整改的消息,全部有关于VR的产业不准带涉黄赠品,去淘宝搜索VR,果然,没有了之前那种乌烟瘴气的感觉。
 

       正式回归淘宝,不过微商也不落下,淘宝主营高级一点的PC端VR游戏设备,界面的话我大装修了一下,营造出来的是科技感十足的风格,新店开张,进店就送200优惠券,虽然没多少销量,但是利润高。我又采取双管齐下的方式,在淘宝店推荐我的微信号,在微信里面推荐我的淘宝店。(提一下我当时使用的最为流行的微信模拟器加好友软件,现在已经完全不能用了,还能够使用的只有群控,云控这类产品,原理是一样的,就是没那么容易封号)。

       以上所述只是一些小小的片段,在VR行业摸爬滚打两年,有过失败,有过喜悦,如果都写下来怕是两本书也写不完,好在现在事业已经渐渐稳定了下来,坚持未必会成功,但是放弃就一定会失败,大家说对吗?
 
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