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微商怎么选择产品,微商从哪找货源

时间:2018-04-19 09:18:00 作者:张荣 来源:本站原创
        现在使用微信的人已经非常多了,据统计用户人数已经超过了9亿,其中的微商群体已经超过了3000万,这就是说每30个使用微信的人中就有一个人正在从事微商的工作。很多人都有一个开店当老板的创业梦,可是手里的资金有限,难以负担实体店的日常开销,于是想要做一名微商,由于没有什么经验,一时难以找到合适的产品。
       
        的确,微商做得好不好,选对产品很关键,只有把自己的东西快速卖出去,才能尽快实现回本盈利。本人先是做过一段时间的淘宝电商,后来随着微信的兴起又做过几年的微商,自认为对产品的选择还是有几分心得,下面为大家分享一下我的两次创业经历。
       
        2006年的夏天,我因为一次严重的工作过失被所在的公司辞退,心里非常难过,感觉自己的人生一下子跌到谷底,眼里的世界都是灰暗的。后面找了几次工作,但是没能找到令人满意的,心里十分郁闷纠结,不知不觉发生了变化就是不想再为别人打工了,可能是受够了老板的颐指气使和客户的刁蛮无理吧。当时的我正是二十五六岁的年纪,心里想着不如趁着年轻,好好出去闯荡一番,实在不行就老老实实地回家种地算了,反正不想再受别人的管束。三年的勤恳工作使我存下了几万块钱,这在当时也不算多,如果要去开店的话,这些钱还是有些不够,所以想着能不能去淘宝开一家网店,但是说实话,我在经营网店上没有任何经验。虽然通过各种渠道找了一些资料,但是由于本钱小,不敢轻易尝试。后来一个朋友不知从哪里听说了我有意去淘宝开网店,他认真地为我分析了一番当时的市场形势,建议我从电器类行业做起,因为他本人就是卖洗衣机和电饭煲的,不仅在厦门开了一个规模较大的店面,而且也在淘宝上面开了一家网店,生意还是不错的。他说,大家的生活水平越来越高,对电器产品的需求不断扩大,如果有足够的资金进货,好好经营,利润是相当可观的。当时我手里的钱实在不多,又缺乏客户人脉,虽然心动,但是也没敢尝试。而且,我感觉洗衣机和电饭煲这些常用家电卖的人太多,竞争过于激烈,盲目跟风进去容易沦为炮灰,所以只是跟他要了几个进货和寻找产品的渠道。
       
        2006年10月11日,我听从朋友的建议提前来到广州,因为第100届中国出口商品交易会即将在10月15日于广州召开。我觉得这可能是一个机会,如果能在广交会上找到适合自己的产品,那么扬眉吐气的日子就不远了,一时间心情激动不能自已,为此整整失眠了三天。当时的广交会分为两期,第一期是从10月15日到10月20日,第二期是10月25日到10月30日。幸运的是,在第一期将要结束的时候,我终于顺利地找到了自己想要经营的产品——干衣机,这种产品放在现在并不稀罕,可是在当时是非常新奇的家电产品,在国内还没有干衣机的概念。干衣机的参展商只是一个毫无名气的小工厂老板,产品也是研发出来不久,没来得及推广,放在广交会那种大型展览场合,实在太不起眼,基本上无人问津。当时我跟他详谈了很久,发现他厂里生产的干衣机品质非常不错,用起来也很方便。据我所知,南方的雨季比较长,洗的衣服不容易干或者干不透,有些衣服更是稍不注意就长霉斑,给很多人造成了生活的困扰。如果能好好推广,干衣机一定会有不错的市场前景。于是我当机立断交付了定金,先预定了一百台干衣机试水,回到长沙后,就找了一个地下室做临时仓库,然后就在淘宝上申请了一个店铺。为了节约成本,租住的房子也很狭小,就只能放一张床和一个桌子,吃的都是泡面,那段时间我也是充分体验到了创业的艰苦,不过“开弓没有回头箭”,只能硬着头皮坚持下去了。当时的网络购物远远没有现在发达,淘宝上常有商店被消费者和媒体曝出假货,所以人们相比网上购物更愿意相信实体店的产品。虽然在网上发了很多干衣机的宣传信息,但是收效甚微。只好在沃尔玛超市入口旁边找一个较小的店面,当时每个月租金要三千,对于手中资金所剩无几的我来说,却是一笔不小的开支。白天,我在实体店里搞销售推广活动,当场演示干衣机的干衣效果,吸引了一批喜欢看热闹的老奶奶和老爷爷,虽然店面开始有了人气,但是实际成交的生意并不多。晚上,我在各大贴吧论坛发干衣机的广告,通过QQ聊天找客户引流,虽然有人出于好奇来咨询,但是对于新产品还是抱着谨慎的态度。后来,我慢慢摸索出了口碑营销的方法,就是让一些比较热心、能说会道的大妈帮忙介绍客源,每满20个客户免费送一台干衣机,这种效果非常好,很快第一批干衣机就要卖完了。可能是网络的推广起到了效果,淘宝的店面终于也有了起色,后来一切慢慢回归了正轨。五年下来,我已经赚到了三百多万,2012年年初在北京买了一套房子,娶了一个漂亮的老婆,走上了人生的一个巅峰。
       
        我的第一次创业经历教给我一个重要的经验,那就是家电类产品要选择利润较高的高科技类新产品,最好又是很多人能用得上的。首先家电类产品要有足够的利润空间,只有这样才能在竞争激烈的市场留有一定的降价余地,保有足够的市场竞争力。其次高科技新产品的技术附加值高,不容易被别人模仿超越,潜在市场广阔,同行竞争压力小。最后是要能通过适当的渠道迅速销售出去,尽快地缩短产品的资金周转时间,才能及时扩大销售规模,抓住产品盈利的上升期。
我的第二次创业经历是售卖快消类农产品,也就是土鸡蛋和土鸭蛋。可能有人会问,既然你当初卖干衣机赚了那么多钱,为什么不继续做下去?如果一定要坚持做下去,我自然还是能够赚到钱,之所以转行主要是因为我老婆是北京的农村户口,岳父岳母身体不好,身边需要人照顾,不想女儿嫁得太远。干衣机的市场和货源地都是在南方,跟风的人太多,市场竞争太过激烈,利润不再像以前那么高,这些原因最终迫使我放弃了经营五年的创业项目。相比中小城市,我更想在北京这样的国际大都市有所作为,创业五年的所得让我对自己有了更充足的底气。
       
        自从在北京定居下来,我在享受生活的同时,也体会到了帝都的压力,消费水平远远不是长沙等二线城市可以比拟的。我的几年创业所得在北京也只能保持在一般家庭的温饱水平线上,跃跃欲试的创业激情并没有消退,我一直都在考虑创业的事情,希望能发现新的机会。2013年4月份,爸妈从岳阳老家寄来几筐鸡蛋,说是家里的鸡蛋太多吃不完,拿去卖在当地又不值钱,所以就寄给我们了。于是,我就向他们了解了当地土鸡蛋的行情,一个鸡蛋是一元钱,如果大批量收购,可以降到8毛钱一个。当时我就觉得土鸡蛋完全可以送到北京来卖,因为北京的土鸡蛋需求量大,价格也高得多,一般是3元一个。如果刨去运送和损耗成本,大概能够赚1.5元一个的利润,主要的问题就是怎样打开市场的销路,因为超市里的土鸡蛋也有很多,凭什么让消费者选择来买你的鸡蛋呢?我的策略是通过微信加粉,形成自己的信息渠道,保证土鸡蛋的品质,提供送货上门的免费服务。
       
        在收到鸡蛋后,我就四处到新建小区楼盘附近张贴所谓的“业主微信群”二维码进行微信加粉,并且招人在小区的入口处发放传单。这样的方式相当有效,很快我就收到了很多好友的加粉请求,每天大约20到50个左右,这样过了半个月积累了四五百个微信好友。这半个月内,我通过聊天发现喜欢吃鸡蛋的人群大多是带小孩的家庭主妇,她们比一般人更关注鸡蛋的品质,需求量也很大。于是,我就把这些人拉到一个名为“妈妈育儿经”微信群,当时的人不多也就100个左右,通过发一些育儿知识和生活常识,很快就获得了她们的信任。接着我找了一些国内外关于毒鸡蛋的真实报道发到微信群里,很快就引起了大多数人的关注,慢慢把话题引到了土鸡蛋上面,教会她们如何辨别鸡蛋的好坏,强调土鸡蛋的安全、健康、营养和口感,让她们在心里形成土鸡蛋就是好鸡蛋的概念。
       
        在做好了所有的铺垫工作,我才开始为自家的土鸡蛋打广告,先是发了一些土鸡蛋的照片,然后问她们是否需要订购一些,前三天半价1.5元一个。刚开始的时候,那些妈妈们对此都是心存疑虑的,所以我就用几个小号在群里订了些土鸡蛋,希望能够起到带头引导消费的作用,这样总算有几个妈妈订了10到30个不等的土鸡蛋。第二天,我根据她们给的地址开车给她们送去了土鸡蛋,并且附上了一份家常菜菜谱,当时并没收钱,只是让她们在群里帮我做些宣传。几天后,那些收到免费土鸡蛋的客户都在群里夸土鸡蛋的好处,发各种土鸡蛋做的菜肴图片。这时候我用小号大量订购土鸡蛋,造成一种火热销售的假象,在这样的情况下,那些处于观望状态的人终于愿意尝试买一些土鸡蛋。就这样,我的土鸡蛋开始赢得了这些妈妈们的信任,再加上我的价格比超市要便宜5毛钱一个,鸡蛋要比超市的更新鲜,口感更加纯正,所以后来客户就越来越多了。前期的几个月为了吸引更多的客户前来订购,我每个鸡蛋的利润控制在1元左右,虽然赚得比超市少,但是可以保证每天500到1000个鸡蛋在当天卖完,有时候供不应求,每个月大约赚了两万元左右。等到顾客全都熟知了我所售卖的土鸡蛋后,我才慢慢把价格提到和超市一样的水准,客户稳定之后的销量一般保证在当天售完1000个左右,一个月下来就是4万多的收入,虽然土鸡蛋产量受季节的影响大,但是每年的收入还是能够稳定在30万元。
       
        为了保证土鸡蛋有充足稳定的货源,我让远在湖南岳阳农村的爸妈帮忙在乡下大量收购土鸡蛋,由于需要的数量多,平均每个鸡蛋只有8毛钱的成本。为了确保鸡蛋不在运送途中被打碎,在鸡蛋的包装上,我用的是效果较好的泡沫包装盒。在运输方式上,我选择的是专门的火车运输,每天准时到车站接货,虽然比较麻烦,但是避免了不必要的损耗。
       
        我的第二次创业经历带来的启示是农产品要选择快销类的,最好是要投资小,并且回报快的。相比于家电类产品,农产品的利润空间比较小,要想实现较多的盈利更依赖于销量,采用的通常是薄利多销策略,所以更需要稳定和持续增长的客户群体。农产品都有一定的保质时间,所以要使用恰当的运输方式和保存方式,尽量降低损耗。最重要的一点就是一定要保证自己产品的品质,注重客户的购物体验,没有客户群体的支持和信任,任何产品都不可能实现长久的盈利。
        
        关于微商的创业项目也不局限于高新科技家电产品和快销类农产品,本文只是根据个人的经历给大家提供一些建议,希望这两个亲身经历的案例能够为大家带来一些启发。

 

 
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